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特殊要求:

价格过低,谨防“低价陷阱”

1以次充好:

小公司都是到大公司或者批发市场拿货,几乎都是低端产品,却吹嘘成“全进口”产品。

2声东击西:

把客户关注的、价格透明的,只占总价30%的主机亏本卖,造成比总代理价格还低的假象招揽客户,在客户不关注的管道、阀门、温控产品上以次充好赚钱。

3降低配置:

省掉温控系统,缩小暖气片的规格。

4看菜下饭:

先用低价格签单收钱,再在工地上想办法偷工减料,偷梁换柱,省出利润:
比如把地暖管间距加宽,省管道;把地暖回路加长,用废管接,水泥一盖客户就不知道了。

5不计后果:

不计公司费用成本,签了单再说,反正拿客户的钱去进货,直到现金流断裂,就关门跑路。

同等档次的产品,大公司保证货真价实!

1 小公司都是到大供暖公司拿货,大供暖公司有绝对的采购优势,仓库库存越大的公司采购成本越低!

2 大公司虽然整体费用高,但是销售规模大,摊入价格的费用率反而低,销售规模越大运营费用越低,这是企业经营基本常识!

3 大公司人员虽然多,但是有稳定的业务量,人均绩效高,成本反而低!

4 在小公司买高配置的供暖系统产品,如同到批发市场买奢侈品一样,很大可能是假货!

5 越大的公司管理越规范,有标准的设计规范、产品配置、统一的价格政策,否则内部管理混乱,不可能做大,所以大公司是货真价实!

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